Asiantuntijamyyjä

Kehity B2B-asiantuntijamyyjäksi talouden, juridiikan ja yrityspalveluiden parissa

Hyvä B2B-myyjä osaa myydä. Erinomainen B2B-myyjä ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa. Me haluamme rakentaa jälkimmäisiä.

Certumissa et kehity vain myynnissä. Opit ymmärtämään yrityksiä, taloutta, juridiikkaa, rahoitusta, kassavirtaa, taloushallintoa, perintää ja ennen kaikkea sitä, miten yrittäjät tekevät päätöksiä. Siksi tämä voi olla paljon enemmän kuin seuraava myyntityösi. Se voi olla käytännön koulutusohjelma yritysmaailmaan.

Yrittäjä ei tarvitse vielä yhtä tuotemyyjää. Hän tarvitsee ihmisen, joka osaa kysyä, mihin yritys on menossa, mikä jarruttaa kasvua, onko kassavirrassa ongelmia, tarvitaanko rahoitusta tai löytyykö taloushallinnosta tai juridiikasta asioita, joita pitäisi ratkaista. Kun ymmärrät asiakkaan tilanteen, voit auttaa löytämään oikeita ratkaisuja. Siinä vaiheessa myynti muuttuu asiantuntijatyöksi.

Työssäsi keskustelet yrityspäättäjien kanssa, hankit uusia asiakkaita, kartoitat heidän liiketoimintaansa, tunnistat tarpeita, esittelet sopivia palveluita, rakennat pitkäaikaisia asiakassuhteita ja viet kauppoja maaliin. Tavoitteena ei ole myydä kaikkea kaikille, vaan löytää asiakkaalle hänen tilanteeseensa järkevä ratkaisu.

Sinun ei tarvitse tietää ensimmäisenä päivänä kaikkea yritysrahoituksesta, juridiikasta tai taloushallinnosta. Sinun pitää olla kiinnostunut oppimaan. Jos olet ihminen, joka lukee, kyselee, kuuntelee ja haluaa ymmärtää asioita pintaa syvemmältä, tulet todennäköisesti viihtymään.

Tämä tehtävä sopii erityisen hyvin ihmiselle, joka suhtautuu työelämään realistisesti: tuloksia pitää tehdä, vastuuta pitää kantaa ja asiakkaat pitää ansaita. Samalla haluat vapautta päättää, miten rakennat oman työpäiväsi.

Työ voidaan tehdä etänä. Sinun ei tarvitse muuttaa tiettyyn kaupunkiin tai viettää päiviäsi toimistolla vain siksi, että joku näkisi sinun olevan töissä. Voit työskennellä siellä, missä pystyt tekemään parhaat tulokset. Vapauteen liittyy myös vastuu, ja meille olennaisia ovat tekeminen, asiakkaat ja tulokset.

Jokainen keskustelu yrittäjän kanssa kasvattaa samalla omaa osaamispääomaasi. Ajan myötä huomaat osaavasi keskustella yritysjohdon kanssa asioista, jotka aikaisemmin tuntuivat vierailta. Tämä osaaminen ei jää työnantajalle, vaan kulkee sinun mukanasi koko urasi ajan.

Voit työskennellä myös yrittäjänä. Yrittäjämalli antaa enemmän vapautta suunnitella omaa tekemistä, työrytmiä ja taloutta sekä rakentaa työstä itsellesi sopivaa kokonaisuutta. Se sopii ihmiselle, joka haluaa vapautta mutta ymmärtää, että vapaus ja vastuu kuuluvat yhteen.

Tavoitteemme on, että vuoden päästä et sano vain olleesi vuoden myyntitöissä, vaan voit sanoa: "Osaan keskustella yrittäjien kanssa taloudesta, rahoituksesta, juridiikasta ja liiketoiminnasta – ja osaan tehdä siitä myös kauppaa." Jos haluat rakentaa itsestäsi B2B-asiantuntijamyyjän, lähetä hakemuksesi.

Työskentely alkaa heti sopivan henkilön löydyttyä. Työaika on arkisin 8-16. Etätyö